专家倡议白酒经销商朝理老名牌的新产物

By | 2020年7月26日
   第89届糖酒会揭幕之际,驰名营销专家肖竹青正在承受采访时倡议参展经销商可抉择代办署理老名牌酒的新产物,借助老品牌固有的品牌劣势以节约流传老本、晋升利润空间。

  肖竹青以为,以后高端白酒危机的本源正在于成绩库存以及价钱倒挂两个方面。“正在过来10年中,许多经销商没有以库存为耻反以库存为荣,由于酒厂每一年都正在跌价,这样库存就会贬值,但也也就掩饰笼罩了成绩库存所酿成的结果。”肖竹青诠释说。

  肖竹青示意,正在国度限度“三公”生产、反腐倡廉的力度绝后加年夜的年夜布景下,高端白酒市场的刚性需要就会缩小,从而造成肯定水平上发卖渠道的发急,许多经销商纷繁抛货,但没人接盘,价钱上涨在劫难逃。而正在价钱方面,像茅台、五粮液等这些高端产物,市场价钱很通明,这样以来经销商的利润就会很低,收益率天然提没有下来。

  “而关于老品牌的新产物来讲,一方面,能够借助老品牌固有的品牌劣势,节约流传老本,背靠年夜树趁势而为宜赚钱。就像西凤的国典凤香,借助‘四小名酒’之一西凤的品牌效应,其性价比失去了宽泛的市场认同。另外一方面,新产物不没有良库存且价钱通明度较低,利润空间年夜,能取得更好的市场支持。”肖竹青说。

  别的,关于走中低端道路的经销商来讲,肖竹青倡议他们谋求性价比或面临乡村市场。肖竹青示意,100元之内的酒品是渠道驱动,有铺货有渠道就能够有动销反转展转;而100元以上的酒品是品牌以及效劳驱动,需求借助厂家的品牌抽象质量抽象与代办署理商的团购关系以及定见首领号令力来操作市场。

  “做为新入行投资者,还需求厂方的360度领导与效劳,借助厂方其余市场的胜利经历,走捷径,少走弯路。中国原酒之乡四川邛崃川源酒厂新开发的系列产物能够参考。”肖竹青说。

  10月8日至10日,第89届天下糖酒会将正在武汉国内博览中心召开。据理解,这次糖酒会总展览面积达12.7万平方米,参展企业逾3000家,估计观光人数最顶峰值将达12万人,届时将有10000多家食物企业、30多万各方客户参加这次嘉会。中国首届四小名酒西凤酒、汾酒、茅台、泸州老窖等国际一线酒类品牌均表态展会,并正在展会上高调推介新品。陕西西凤酒团体将正在本次糖酒会重磅推介2013年度策略新品西凤古酒并持续高调推介国典凤香。

  与此同时,本届糖酒会也取得外洋相干企业或协会的极年夜存眷。据理解,此前意年夜利、新西兰、法国等多个国度以及地域的当局以及行业协会在踊跃与组委会接洽,估计将正在糖酒会上以国度或地域展团的方式表态本次糖酒会。